Gerente de Desenvolvimento de Negócios – O&M de Ativos Elétricos - Florianópolis/SC

A Cotesa tem como propósito ser a melhor parceira do setor elétrico brasileiro. 

Tem como diretriz de atuação a máxima eficiência, aliada à responsabilidade socioambiental e à segurança de suas equipes, valores compartilhados por seus colaboradores.

Queremos em nosso time pessoas comprometidas, que vistam a camisa e estejam sempre dispostas a aperfeiçoar processos e a se engajar em novos desafios. 

Queremos que nossos colaboradores cresçam junto com a empresa.

Se esse é o seu perfil e se você tem tanta paixão pela energia como nós, ficaremos felizes em conhecer você!

• Desenvolver o mercado de serviços de O&M para geração e transmissão de energia, por meio de prospecção ativa junto a clientes detentores de ativos, integradores e fornecedores, ampliando o pipeline de vendas e gerando receitas de médio e longo prazo.
• Qualificar leads e realizar o primeiro contato com clientes, coletando informações técnicas e comerciais, apoiando a avaliação de requisições de propostas e interagindo com a engenharia de aplicação para elaboração de propostas.
• Definir e executar estratégias comerciais e políticas de preços, respeitando as diretrizes da empresa e reportando exceções à gestão comercial.
• Gerenciar o fluxo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento de vendas e contratos de prestação de serviços, garantindo eficiência e qualidade nos processos.
• Atualizar e controlar o pipeline de negócios e projetos em andamento por meio da plataforma Monday, assegurando visão integrada e acompanhamento dos resultados.
• Prospectar oportunidades adicionais em contratos existentes, promovendo vendas de serviços especiais e/ou fora de escopo.
• Manter relacionamento próximo com clientes de contratos, visando satisfação, fidelização e continuidade dos negócios.
• Monitorar indicadores comerciais e de contratos, identificar desvios, propor melhorias e elaborar relatórios para apoio à tomada de decisão estratégica.
• Avaliar a qualidade dos serviços prestados, sugerindo ações corretivas e reportando eventuais não conformidades à liderança comercial.
• Atuar de forma colaborativa com as demais áreas da empresa, compartilhando conhecimento e contribuindo para o desenvolvimento e consolidação do negócio.

Obrigatório

• Formação superior em Engenharia, Administração ou áreas correlatas
• Experiência em desenvolvimento de negócios, gestão de contratos ou área comercial no setor elétrico
• Conhecimento em formação de preços, contratos de serviços e indicadores
• Vivência com clientes de geração e transmissão de energia
• CNH Categoria B

Desejável:

• Inglês será um diferencial

Benefícios que fazem a diferença:

✨ Vale Alimentação e/ou Refeição

🩺 Plano de Saúde + Plano Odontológico

🎓 Auxílio Educação + Parcerias com instituições como Ipog, Unisul, Clínica Buriti, FGV Educação Executiva, Estácio, CNA Idiomas, CESUSC, Funiber, Shalom Adonai.

💪 TotalPass (academias e bem-estar)

✈️ Onhappy (programa de viagens)

👶 Cesta Natalidade

🎁 Vale Natal

🛡️ Seguro de Vida

Somos especializados em Operação & Manutenção de ativos elétricos de Geração e Transmissão, com destaque para a manutenção em linha viva. Atuamos em ativos de Alta Extra Tensão, incluindo Linhas de Transmissão, Subestações, Usinas Hidrelétricas, Parques Solares e Eólicos. Diferenciamo-nos pelo investimento em tecnologia, inovação e segurança, buscando ser a melhor parceira do setor elétrico com excelência técnica e responsabilidade socioambiental.

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